苦難少女，養(yǎng)成尊老愛幼美德
黃炳蘭是典型的客家妹子，勤勞善良能干。
黃炳蘭1978年出生于龍巖市長汀縣童坊鎮(zhèn)黃坊村，初中還沒畢業(yè)，父親去世，母親改嫁。家里上有80歲的奶奶，下有一個弟弟兩個妹妹在上學(xué)。為了承擔(dān)起家庭重?fù)?dān)，黃炳蘭14歲那年輟學(xué)回家種地。
在奶奶的指導(dǎo)下，黃炳蘭起早摸黑下地干活，近10畝地的農(nóng)活她一個人干了下來。一次，田里水稻得了“黃矮病”，葉子變黃，黃炳蘭急得不知怎么辦。她將情況和奶奶說了一遍，奶奶教她買農(nóng)藥噴，噴到中午，天氣炎熱，黃炳蘭暈倒在田里。幸虧鄰居看到，背黃炳蘭回家。一番辛勞，終有收獲。稻田獲得大豐收。農(nóng)活的歷練，使黃炳蘭從肩不能挑，手不能拎，到能挑著百斤谷子健步如飛，艱難的歲月，把她磨練成了堅韌不拔，吃苦耐勞的個性。
稻子豐收了，有飯吃了，可是弟弟妹妹的學(xué)費還是拿不出來。1996年，黃炳蘭一拿到身份證，就和親戚去了廣東東莞的電子廠打工。她吃苦上進(jìn)，工作任務(wù)總是提前完成，工廠進(jìn)行組長筆試選拔，黃炳蘭以第一名脫穎而出，成為組長。打工的第一年試用期每月工資只有300元，第一個月發(fā)工資時黃炳蘭只留下30元生活費用，其余的全都寄回了家。就這樣，黃炳蘭打工掙錢，供弟妹上學(xué)，培養(yǎng)出兩個中專生。
2006年，黃炳蘭只身來到永安，在大姐開的窗簾店幫忙。2007年，她與燕南街道埔?guī)X村人成婚，2008年后有了孩子，有了家，黃炳蘭安定了下來。
創(chuàng)業(yè)路上，白手起家艱辛起步
埔?guī)X村地處永安市郊區(qū)，城市發(fā)展很快讓黃炳蘭家里的地被征遷。黃炳蘭閑不住，就和丈夫黃旺永商量創(chuàng)業(yè)門路。
機(jī)遇是給有準(zhǔn)備的人，2008年底，黃炳蘭大姐因為生孩子要回鄉(xiāng)下老家，位于五洲第一城的窗簾店鋪準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓，黃炳蘭接手了下來。創(chuàng)業(yè)是艱辛的，黃炳蘭是個急脾氣的人，由于沒什么生意，她常常因焦慮而失眠，最艱難的3個月時間里，黃炳蘭體重一下從52公斤消瘦到44公斤。在丈夫安慰呵護(hù)下，她終于挺過了這一關(guān)。
窗簾店上半年都屬于淡季。黃炳蘭看準(zhǔn)夏天的商機(jī)，兼做床上用品，籌借了兩萬元進(jìn)貨。實行低價銷售，控制進(jìn)貨成本很重要，黃炳蘭考察了江蘇省南通市、湖北省武漢市的紡織市場。為了節(jié)省花費，從永安坐火車到江蘇南通市，32個小時的車上生活，她每餐都以方便面為午餐和晚餐，早飯就省去了�；貋砗螅S炳蘭自己設(shè)計制作床上用品，憑著心靈手巧，生意有了起色。
走南闖北考察，使黃炳蘭大開眼界。此后，只要一有空，她都去外地取經(jīng)，學(xué)習(xí)窗簾的新造型和設(shè)計后，帶回永安與客戶分享。拓展市場，同臺競爭略勝一籌作窗簾，造型設(shè)計和窗幔制作是難點。加工窗幔是技術(shù)活，普通窗簾店都是上廣東廠家去做，不僅時間慢，大小也會有誤差。黃炳蘭開窗簾店，既當(dāng)老板又當(dāng)車工，很快掌握了這兩項技術(shù)。對于窗簾的設(shè)計，黃炳蘭常常親自到現(xiàn)場與房東溝通。她說，如果把一套房子比作成一個人，窗簾就像一個人的臉一樣，一進(jìn)房間，如果窗簾搭配得好，就可以把家庭的氛圍襯托得很溫馨。
憑著這幾點，黃炳蘭的窗簾店從2008年一個月只做兩三套房子，到2009年，每個月可以達(dá)到6-7套。從2010年開始，她瞄向酒店和辦公場所，最多時每個月可以達(dá)到20多套。經(jīng)營也從低檔到高檔進(jìn)軍，滿足了顧客不同的需求。
2009年9月份，位于埔?guī)X村的格林含笑大酒店開建，為了拿下這個單子，黃炳蘭采取以勤勞取勝的戰(zhàn)略。10天里，她每天早早去酒店工地報到，幫忙老板泡茶，擦桌子，熱情地與員工打成一片。看到黃炳蘭這么準(zhǔn)時來“攻關(guān)”，有一個員工說：“小黃，你就干脆來這里上班吧！”
初出茅廬的黃炳蘭雖然有一股使不完的勁，但在酒店老總眼中，卻還是一個妹子。為此，酒店老板特意請了一位來自廣州的窗簾店老板，與黃炳蘭現(xiàn)場進(jìn)行PK。廣州的老板因考慮到路費、安裝費等，成本明顯要比黃炳蘭高。黃炳蘭則向酒店老板承諾：“我不僅可以價格優(yōu)惠，我和老公都會安裝窗簾，關(guān)于售后服務(wù)，我們可以保證在三分鐘內(nèi)解決。”黃炳蘭在現(xiàn)場競價中略勝一籌。
整個酒店共有六層，近百間房間，夫妻倆攜手努力，黃炳蘭負(fù)責(zé)設(shè)計、加工，丈夫則負(fù)責(zé)安裝窗簾和售后服務(wù)。兩個人起早貪黑，每天6點起床，經(jīng)常干到深夜一兩點，總算在半個月內(nèi)完工，為酒店國慶黃金周開業(yè)贏得了時間。
這次的成功，黃炳蘭以真誠的心贏得了酒店老板的信任，也證明自己的實力。2010年，黃炳蘭參與三明市首家五星級飯店——永安市燕江國際大酒店的部分窗簾業(yè)務(wù)，并一舉拿下大酒店附樓整幢16層共計上百多間客房的窗簾業(yè)務(wù)。
學(xué)無止境，YBC引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)之路
創(chuàng)業(yè)幾年之后，黃炳蘭充滿著對知識的渴求。有一次，永安市埔?guī)X青年農(nóng)民養(yǎng)蜂專業(yè)合作社理事長聶書寧給她推薦了團(tuán)市委開設(shè)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，黃炳蘭立即到團(tuán)市委了解情況。2011年3月28日至4月1日，黃炳蘭參加了YBC海西青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班。
成為YBC的成員，黃炳蘭在創(chuàng)業(yè)路上多了志同道合的朋友，大家經(jīng)常會交流一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和想法。永安團(tuán)市委還給黃炳蘭配備了永安佳潔貿(mào)易有限公司董事長楊玉金作為一對一的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，為她提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。
今年初，黃炳蘭申請獲得YBC創(chuàng)業(yè)基金會發(fā)放的一筆5萬元的無息創(chuàng)業(yè)貸款。9月，黃炳蘭與姐姐合伙開的第二家好旺佳窗簾店在新安大院沿街店面開業(yè)了。
新店立足中高端產(chǎn)品，由黃炳蘭親自設(shè)計，在價位上有絕對優(yōu)勢。新店開張一個多月，她手上就承接了40多個單子，忙得不亦樂夫。
現(xiàn)在，黃炳蘭已經(jīng)在永安買下38萬元的一套商品房，客家妹子與老公一起創(chuàng)業(yè)起家的故事成為埔?guī)X村的美談。（鄭繼濤 |
